Newsletter Novembre - Décembre 2009

Suivez toute l'actualité de la création d'entreprise et de l'entrepreneuriat, en France et dans votre région.


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INITIATIVES & CREATION Une publication de ©Groupe I.Com
La newsletter de RESAFF
Toute l’actualité de la création d’entreprise et des créateurs d’entreprise


CREATION & PROJETS : les EVENEMENTS du CREATEUR
23 - 27 novembre 2009
La semaine de l'informatique juridique à Pais
Le congrès annuel des décideurs informatiques et juridiques.
3 conférences d'actualité: protection des données personnelles - archivage électronique à valeur probante - surveillance des salariés et nouvelles technologies

24/11/2009-25/11/2009
Forum de la création d'entreprise
Au Corum de Montpellier, Esplanade Charles de Gaulle 34000 Montpellier. Organisé par la Chambre de commerce et d'industrie de Montpellier
D’une durée de 2 jours, ce forum permettra aux créateurs et repreneurs d'entreprises de rencontrer plus de 130 organismes et de participer à des conférences et des ateliers sur le thème de la création et de la reprise d'entreprise. http://www.montpellier.cci.fr/createur

Jusqu’au 30/11/2009
Concours régional de l'innovation artisanale "Stars & métiers Languedoc-Roussillon 2010
Organisé par les Chambres de métiers et de l'artisanat du Languedoc-Roussillon, la Banque Populaire du Sud, les Socama de l'Aude, du Midi et du Roussillon, avec la Région Languedoc-Roussillon
La 4ème édition de ce concours régional récompense les entreprises artisanales innovantes de la région qui ont mis en œuvre des démarches innovantes : en produits ou procédés technologiques, en gestion des ressources humaines, en dynamique commerciale, ou dans le management de l'innovation. Le parcours de création ou de reprise d'entreprise jugé le plus remarquable est également récompensé. Les inscriptions sont ouvertes aux artisans du Languedoc-Roussillon jusqu'au 30 novembre 2009. http://innovation.cma-languedocroussillon.fr

30/11/2009
Remise des Grands Prix de l'Innovation 2009
Jean-Louis Missika, adjoint au maire chargé de l’Innovation, de la Recherche et des Universités remettra, le lundi 30 novembre 2009, six prix de 15 000 € aux heureux gagnants des Grands Prix de l’Innovation 2009. Plus d’informations : www.parisdeveloppement.com

1 - 3 décembre 2009
21ème édition du Forum de la communication publique et territoriale
Saint-Étienne ; les 1, 2 et 3 décembre 2009

15/12/2009
11ème édition du Label Ville Internet
Le 15 décembre 2009, les villes et villages recevront de une à cinq arobases par Jacques Pélissard, président de l’Association des Maires de France, Bruno Bourg-Broc, président de la Fédération des Maires des Villes Moyennes et Vanik Berberian, président de l’association des maires ruraux de France. Plus d’informations : www.villes-internet.net

Jusqu’au 31/12/2009
Concours de création d'entreprise
Ce concours est lancé par Entrepreneuses Mag, le e-zine de l'entrepreneuriat féminin. Les catégories récompensées seront : L'entrepreneuse de l'année - La création d'entreprise de l'année - La création de l'année, mention développement durable - Le service de l'année - Le produit de l'année.
Participation : les candidates doivent demander un dossier à entrepreneusesmag.prix2009@gmail.com. Le concours sera clos le 31 décembre 2009 et la remise des prix est fixée au printemps 2010. Infos : http://entrepreneusesmag.typepad.com

ACTU ECO & CREATION d'ENTREPRISES

Tous les métiers peuvent-ils être exercés en Auto-Entrepreneur ?
La plupart des métiers peuvent être exercés sous cette forme, à l'exception d'un petit nombre de métiers déjà soumis à des réglementations (certaines professions libérales, artisanales...)
http://url.do07.net/id.asp?l=66096-5528598-45687-1184-0

Portrait robot de l'auto-entrepreneur
L'auto-entrepreneur est un homme de 40 ans qui fait du conseil... mais pas seulement...
http://url.do07.net/id.asp?l=66101-5528598-45687-1184-0

L’exonération des plus-values des petites entreprises
Quelles conditions doit remplir une entreprise pour bénéficier de ce régime de faveur ?
Ces dernières années, la loi a multiplié les régimes d'exonération des plus-values réalisées par les entreprises assujetties à l'impôt sur le revenu, rendant ainsi leur taxation de plus en plus exceptionnelle. Parmi ces dispositifs, un régime d'exonération d'application très large a été institué pour les entreprises dont le chiffre d'affaires ne dépasse pas certains plafonds.
Suite sur : http://www.tpe-pme.com/gestion/fiscalite/dossiers/8809-l-exoneration-des-plus-values-des-petites-entreprises.php

Moins d’un auto-entrepreneur sur deux a déclaré un revenu au 1er semestre
Moins d’un autoentrepreneur sur deux (43%) a déclaré une activité au premier semestre, a indiqué mardi le secrétaire d’Etat chargé des PME Hervé Novelli, qui table sur la création de 300.000 autoentreprises en 2009 et un revenu global d’un milliard d’euros. Sur les 70.000 autoentreprises créées au premier trimestre et qui devaient déclarer leur chiffre d’affaires semestriel fin juillet, si elles en avaient réalisé un, 30.000 ont effectué cette démarche, a précisé M. Novelli dans un entretien au Parisien. Suite sur : http://www.news-banques.com/moins-dun-autoentrepreneur-sur-deux-a-declare-un-revenu-au-1er-semestre/01215346/

Les patrons de TPE "accros" à l'internet !
Cette 35ème édition du baromètre des TPE (Très petites entreprises), réalisée par l'Ifop pour Fiducial, porte sur l'utilisation des medias par les patrons de TPE. lls précisent la fréquence et leur mode d'utilisation des médias (presse quotidienne, presse magazine, internet, radio, télévision), leurs préférences, la crédibilité des informations reçues. Internet apparaît comme étant la deuxième source d'information la plus utilisée par les dirigeants de TPE, juste après la télévision.
http://www.fiducial.fr/KERNEL/?NODE_ID=992A203A-A129-4BB4-8ADE-4F3D3E148116&DB=V2&U=DC5...

Les entreprises féminisées à 35% et plus sont très compétitives
Les entreprises féminisées à 35% et plus sont très compétitives. C’est ce que démontre les résultats d’un travail de recherche mené entre 2002 et 2006 par Michel Ferrary (professeur au Ceram : Business school et publié par le Monde. Le constat est clair : les entreprises employant plus de 35% de femmes auraient un chiffre d’affaire annuel de 28,5% supérieur aux autres. Leur productivité serait elle aussi plus importante (48,6%) et l’étude révèle encore que ces entreprises généreraient 72,9% d’emplois supplémentaires. Concernant les cours de bourse cependant, il ressort que les entreprises qui emploient le plus de femmes progresse moins vite que les autres : -52,3%.

70 000 défaillances d’entreprises pour 2009.
Si les chiffres de la création d’entreprise continuent leur progression record, le nombre de défaillances d’entreprises a lui aussi malheureusement tendance à s’inscrire dans une dynamique d’augmentation. D’après une étude d’Euler Hermes, la société d’assurance-crédit et de recouvrement de créance 2009 devrait conduire à une hausse de 20% de leur nombre par rapport à 2008. Environ 70 000 défaillances d’entreprises sont attendues pour cette année.


SITES & CREATION D’ENTREPRISES
Conseil et recherche de financement pro
Courtier en financement pro - Financement des Entrepreneurs vous conseille pour le montage de dossier et recherche pour vous votre financement professionnel. (capitaux propres, emprunt, crédit bail, leasing, affacturage, caution mutuel).Vous pouvez transmettre votre demande à l'aide d'un questionnaire répondant à votre besoin de financement (Création d'entreprise, reprise d'entreprise, reprise de fonds de commerce, installation en franchise, investissement d'exploitation, investissement d'immobilier ou trésorerie). Après analyse, votre dossier est sécurisé puis transmis concomitamment à plusieurs banques, pour trouver votre financement professionnel.

Une coopérative pour accompagner les créateurs d’entreprise.
Aéroports de Paris met en place “Coopactive” : une coopérative d’activité et d’emploi pour aider la création d’entreprise. Depuis e 28 septembre dernier, c’est à Roissytech qu’une antenne est mise à la disposition des personnes désirant créer une entreprise sur la plateforme de l’aéroport de Roissy. En s’engageant à reverser 10% de leur chiffre d’affaire, les entrepreneurs bénéficient d’une étude personnalisée de leur projet, d’un accompagnement et des allocations chômage en cas d’échec. “Coopactive” prétend qu’avec un tel réseau, le taux de survie d’une entreprise augmenterait de 20%.Infos : http://www.aide-creation-entreprise.net/cooperative-accompagner-createurs-entreprise-br15290.html

ENTREPRISES & CREATION EN REGIONS

Créapack, la boîte à outils des futurs chefs d'entreprise
Depuis quelques mois sur le marché, la boîte Créapack constitue une offre intéressante de services packagés d'accompagnent à la création d'entreprise. C'est un moyen simple d'analyser son projet, de le structurer et de le vérifier. À disposition, un modèle de business-plan…
Suite sur : http://www.ladepeche.fr/article/2009/09/16/674015-Creapack-la-boite-a-outils-des-futurs-chefs-d-entreprise.html
Pour Paris : contact EXCO - L’Aiglon - 42, avenue de la Grande Armée 75017 Paris Tél. : 01 58 05 22 90

La création d'entreprise comme un jeu
La CCRCI propose sur son site web « Le parcours du créateur ». Soit en quelques clics ludiques une aide à la préparation du projet de création d'entreprise. Histoire de faire le point sur la motivation, vérifier l'idée, étudier le marché, choisir la structure juridique, établir le plan de financement etc. Graphisme et couleurs démystifient la complexité, réelle, de cette aventure. www.midi-pyrenees.cci.fr

« Talents des cités »: Pour Daouda et Salem, entreprendre en banlieue, « c’est une fierté »
Créer son entreprise en banlieue, « c’est le parcours du combattant », racontent Daouda, Marc et Salem. Mais pour ces trentenaires, avoir grandi près de la « cité des 3.000″, à Aulnay-sous-Bois (Seine-Saint-Denis), « c’est une fierté ».L’info : http://www.news-banques.com/talents-des-cites-pour-daouda-et-salem-entreprendre-en-banlieue-cest-une-fierte/01217232/

SOVEC labellisé pour son implication auprès des créateurs et repreneurs d’entreprise
SOVEC, société d’expertise comptable, d’audit et de conseil a obtenu en décembre 2008 le label NACRE pour accompagner les créateurs et repreneurs d’entreprise en régions Rhône-Alpes et PACA. Comprendre les enjeux de la création d’entreprise et asseoir des bases solides pour assurer la pérennité de l’entreprise, tels ont toujours été les objectifs visés par SOVEC. Cette certification NACRE récompense ainsi le fruit d’un travail quotidien et d’un investissement de plusieurs années auprès des porteurs de projets. Créée en 1960, SOVEC compte près de 250 personnes et affiche en 2007 un CA de plus de 15 millions d’euros répartis sur quatorze bureaux en région Rhône-Alpes et Hautes-Alpes

Complément de 11,5 millions d'euros pour sept territoires touchés par des difficultés économiques
Le Comité National de Suivi (CNS) du Fonds National de Revitalisation des Territoires (FNRT) a examiné le 22 septembre dernier la candidature de nouveaux territoires. A l’issue de ce comité, Michel MERCIER, ministre de l''Espace rural et de l''Aménagement du territoire, Christian ESTROSI, ministre chargé de l''Industrie et Laurent WAUQUIEZ, secrétaire d’État chargé de l’emploi, annoncent une enveloppe de prêts de 11,5 M€ destinés à sept nouveaux territoires connaissant des difficultés économiques. Cette enveloppe de 11,5 M€ s’ajoute aux 29 M€ déjà alloués par le CNS depuis le début de l’année. La capacité globale de prêts du FNRT destinés au développement de l’activité et de l’emploi s’élève désormais à 40,5 M€, au profit de vingt-quatre territoires.(Communiqué )Info : http://www.minefe.gouv.fr/discours-presse/discours-communiques_finances.php?type=communique&id=3421&rub=1

La 11e édition des Talents 2009, Flandre Création a récompensé six entreprises
Chaque année, Flandre Création permet à cent entreprises de voir le jour dans le bassin d'emploi dunkerquois, générant ainsi 140 emplois dans des secteurs d'activité très variés. Dans la catégorie « commerce », le jury a décerné le prix Talents 2009 à un commerce de produits bio à Coudekerque-Branche et un autre à un commerce de puériculture à Grande-Synthe. Dans la catégorie « artisanat », une entreprise de couverture en bâtiment située à Leffrinckoucke a été honorée. Dans la catégorie « prestations de services », le jury a remis le prix à un orthophoniste de Hoymille. Dans la catégorie « jeunes », c'est un commerce spécialisé en réparation de cycles à Gravelines qui a été primé. Le jury a également sélectionné un fabricant de cuisine sur mesure à Dunkerque. •

Auto-entrepreneur : un statut nommé désir ?
Le régime parfait ? C’est ce qu’estime en tous les cas l’auteur du rapport à l’origine du nouveau régime d’auto-entrepreneur, François Hurel. Un avis auquel semble se rallier un nombre croissant de français, séduits par sa simplicité autant que l’opportunité de pouvoir se lancer « avec filet ». En Midi-Pyrénées, comme au national, les auto-entrepreneurs ont d’ailleurs fait exploser les chiffres de la création d’entreprise, en progression de plus de 70 % sur le premier semestre 2009 sur notre région !(Source : Toul Eco.fr)
Suite sur : http://www.federation-auto-entrepreneur.fr/presse/auto-entrepreneur-un-statut-nomme-desir

HIGH TECH – Les OUTILS du DECIDEUR

Eurosoft Software Development présentent : Micro CA Compta et Eurothing Articles de presse
Micro CA Compta
Auto et Micro Entrepreneurs permet aux auto-entrepreneurs et micro-entrepreneurs de gérer leur entreprise de A à Z, quel que soit leur type d'activité (commerce, profession libérale, prestation de services, etc.). Via une interface claire et conviviale, l'application propose 8 modules principaux (entreprise, fournisseurs, clients, dépenses, recettes, synthèse, statistiques, impressions) qui couvrent tous les aspects de la gestion d'entreprise : relation clients et fournisseurs, suivi des stocks, réalisation et impression de documents (devis, commandes, factures, etc.), établissement du livre des recettes et des tableaux de bord, analyses statistiques
Grâce à une prise en main rapide, Micro CA Compta vous accompagne dans toutes les phases de gestion (clients, fournisseurs, stocks de marchandises, produits et services, devis, commandes, factures, ) afin d'assurer vos obligations comptable (la tenue de votre registre des achats et livre des recettes). La fenêtre principale du logiciel vous permettra de visualiser en temps réel les pièces comptables en cours (devis, commandes et factures), les recettes, dépenses et le résultat ventilé par mois, l'évolution des recettes des 5 dernières années, votre situation face au plafond du statut ainsi que différentes alarmes.
En achetant ce logiciel, vous bénéficiez : du logiciel sur support physique (CDROM) - d'une clé vous permettant l'utilisation pleine et entière du logiciel sans limite dans le temps - Des mises à jours gratuites (sans limite dans le temps) – d’un support technique par email
Extrait des fonctionnalités : paramétrage de votre entreprise (identité, activités, régime, options fiscale et sociale, ...), Gestion des fournisseurs, Gestion des clients, Gestion des biens et services, Gestion des marchandises et services, Suivi des stocks et commandes fournisseurs, Suivi des pièces comptables (du devis jusqu'à la facture), Registre des achats, Livre des recettes, Envoi des pièces (devis, commandes et factures) aux formats PDF, Excel et/ou image directement par e-mail, Impressions (devis, commandes, factures, tableau de bord, liste des fournisseurs, clients, marchandises, frais, produits, services, ...), Tableaux de bord (recettes, dépenses, résultat brut, versements libératoire, résultat net, ..), Statistiques (évolution des recettes, des dépenses et du résultat, répartition des recettes et des dépenses), Fonction de sauvegarde et restauration de la base de données intégrée.
Pour acheter ce logiciel: http://www.microca.fr ou http://www.loadsoftware.net/
Ce logiciel est édité par l’ entreprise : EuroSoft Software Development (Mr GUERIN François) 1, RUE JEAN VORUZ - 44200 NANTES – France - contact@microca.fr

EuroThink Articles de Presse –
(EUROSOFT SOFTWARE DEVELOPMENT )

Comme son nom l'indique ce logiciel vous permettra de référencer des articles de presse en les classant par catégorie. Vous pourrez retrouver rapidement un article (grâce au n° du magazine, la page, le paragraphe, la date de parution, la localisation, ...) vous évitant ainsi de longues recherches. Organisez vos articles en diverses catégories, accompagnez-les de documents (texte ou image) et attribuez-leur des liens vers des sites Web. Des moteurs de recherche performants vous permettront de mettre la main rapidement sur l'article désiré ! Par ailleurs le logiciel génère des statistiques sur vos articles (magazines, éditeurs, auteurs, catégories, etc.) et permet d'imprimer, importer et exporter vos fichiers au format texte
Extrait des fonctionnalités : Multi-dossiers; Arborescence permettant une recherche intuitive des articles de presse (par le magazine, l'éditeur, l'auteur, la catégorie, ...); Pour chaque article de presse la gestion documentaire permet d’intégrer des documents de type fichier (word, pdf, ...) ou image (photos, numérisation de l'article, ...) : Intégration de liens vers des sites web - 4 modes de recherche très puissant : rapide, multicritères, mots-clés et requêteur - Générateur de statistiques pour une répartition par magazines, éditeurs, auteurs, catégories, … - Impression des fiches et listes des articles de presse - Visualisation au format Html des fiches et listes des articles de presse - Fonction de sauvegarde et restauration de la base de données intégrée - Fonction d'importation et d'exportation de fichiers aux format texte.
Site de l'éditeur et présentation du logiciel : http://www.loadsoftware.net

BitDefender Internet Security 2010

BitDefender Internet Security 2010 répond à tous les besoins en sécurité de la famille sur Internet, sans ralentir vos ordinateurs. Editée en France par Editions Profil, apporte des améliorations réellement significatives. Les fonctionnalités de gestion du réseau familial vous permettent ainsi qu'à votre famille de profiter d'Internet en toute sécurité. L'application, qui constitue une barrière de protection performante, comporte plusieurs modules spécifiques : firewall, antispyware, antivirus, contrôle parental, antispam, antirootkits et antiphishing. .. La nouvelle technologie B-HAVE exécute dans un ordinateur virtuel, les fichiers potentiellement dangereux afin d'identifier efficacement les menaces, et ce grâce à une analyse comportementale

Globalement, nous nous trouvons face à une suite de sécurité qui change d'interface en fonction du profil d'utilisateur choisi et qui adapte le niveau d'utilisation (de Débutant à Expert). La sécurité antivirus s'enrichie avec Active Virus Control, une nouvelle technologie heuristique en temps réel d'analyse des processus et donc des malwares de tout type. Le logiciel consomme encore moins de ressources système en activité et les phases d'analyse sont bien plus rapides. Cette nouvelle mouture, toujours aussi puissante que les versions précédentes, apporte quelques touches correctives très en accord avec les besoins des utilisateurs.

Les nouveautés :
Nouveau Technologie Active Virus Control
Cette technologie innovante surveille les programmes en cours d'exécution sur votre PC à la recherche de comportements ressemblant à ceux des malwares. À partir d'un certain nombre d'actions détectées, le programme les ayant réalisées est considéré comme nuisible.

Analyse optimisée améliorée
Évite l'analyse de fichiers sûrs, améliorant ainsi la vitesse d'analyse et réduisant la consommation de ressources système. BitDefender fournit une base de données de fichiers sûrs et met à jour cette base de données régulièrement.

Convivialité améliorée
Outre les modes Intermédiaire et Avancé, le tableau de bord de BitDefender 2010 propose désormais un nouveau mode, le « Mode Débutant», pour mieux s'adapter aux utilisateurs ayant des niveaux différents en informatique.

Contrôle Parental amélioré
Le module de Contrôle Parental propose une nouvelle fonctionnalité : le système de reporting, permettant aux parents de voir les sites Internet que consultent leurs enfants. La surveillance des parents est aussi rendue plus efficace par la réception d'alertes e-mails au sujet de l'activité de leurs enfants sur Internet.

Contrôle du temps d'utilisation des applications amélioré
Cette fonctionnalité donne aux parents la possibilité de définir des intervalles de temps spécifiques au cours desquels leurs enfants sont autorisés à utiliser certaines applications.

Support technique accessible à partir du produit amélioré
Les utilisateurs peuvent consulter les réponses aux questions les plus fréquentes sur les produits ou contacter directement le support technique à partir de leur programme en utilisant un module simple d'utilisation.

Détection des Intrusions amélioré
BitDefender détecte et bloque les tentatives de modifications des entrées de registre et des fichiers système critiques et avertit l'utilisateur des attaques réalisées par injection de code (injection de DLL).
Des « plus » : 3 PC protégés - Valable pour 3 ordinateurs situés à la même adresse postale - Licences non cumulables dans le cadre d'un usage professionnel.
Fonctionne parfaitement avec Windows 7
Une suite à découvrir !



LIVRES, MEDIAS ET ENTREPRISES
Indépendant – Auto-entrepreneur : le guide pratique-2ème Edition 2010 – Editeur Prat Editions –Coll : Les guides pratiques pour tous - Auteur : Dominique et Benoit.Serio - Broché, 20 x 13 cm, IX-309 pages
Indépendant, auto-entrepreneur Trouvez les réponses à toutes vos questions : . Comment choisir la structure adaptée à votre projet : auto-entrepreneur, free-lance, artisan, commerçant ? . Quelles sont les spécificités de chaque statut en matière d'aides au financement, de fiscalité et de protection sociale ? . Comment assurer vos droits à la retraite et auprès de qui vous renseigner ? . Un guide vraiment pratique pour résoudre tous vos problèmes : . Des cas pratiques et des conseils simples et accessibles ; . Des modèles de lettres et de contrats pour agir efficacement ; . Les adresses indispensables pour faciliter vos démarches. 2010 Un guide parfaitement à jour du nouveau statut d'auto-entrepreneur et des mesures prises en faveur des indépendants.

Créer son entreprise, le guide pratique – Editeur : PRAT Editions - Auteur : Carine SFEZ
Année : 2010 -Nombre de pages : 264 - Coll : Les guides pratiques pour tous
Des réponses à toutes vos questions : Comment faire évoluer votre idée et la protéger ? Comment choisir la structure adaptée à votre projet : auto-entrepreneur, indépendant, société ?
Comment financer votre future entreprise ? Comment démarrer de façon opérationnelle votre entreprise : immatriculation, choix de vos partenaires financiers, relations avec vos fournisseurs et vos clients ? Un guide rédigé par une spécialiste dans un langage clair et pratique vous permettront de connaître la loi applicable quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez.
Mieux S'Informer Pour Mieux Communiquer. - Decrypter, Selectionner, Transmettre

Editeur : Dunod – Auteur Caroline Sauvageol-Rialland
Collection : Efficacite Professionnelle - 196 pages, 22.0 X 14 cm, 279 grammes
Un ouvrage clé sur les techniques de communication en entreprise et la sélection de l'information pertinente. les exercices et les tests constituent une aide à la compréhension très précieuse. Détenir l'information, l'utiliser au bon moment et à bon escient sont des facteurs indispensables à toute réussite professionnelle. Dans ce livre, l'auteur propose, à partir d'exemples concrets, des clés de décryptage et d'analyse de l'information et fournit des solutions pour élaborer une communication claire et efficace. Une méthodologie, des outils ainsi qu'un exercice d'entraînement complet en fin d'ouvrage, permettront au lecteur de sélectionner, analyser, hiérarchiser, traiter et produire une information pertinente et efficace.

Les coulisses de l’intelligence économique.
Editions Nouveau Monde – Auteur : Bruno Delamotte – 181 pages
Bruno Delamotte, vient de publier un nouvel ouvrage intitulé « Les coulisses de l’intelligence économique » dans lequel il cherche à lever quelque peu le voile sur les pratiques et les acteurs d’une profession, souvent décriée dans les média en raison d’amalgames avec l’espionnage et les « barbouzeries ». Il en dénonce justement le flou et les pratiques de certains acteurs qui dépassent allégrement ces limites, dont notamment ces APR (agents privés de recherche) – détectives privés -, qui sont souvent pointés du doigt par la presse et assimilés à tort au monde de l’intelligence économique. Au final, un livre bien rythmé qui apporte un regard « orienté » sur cette profession, et surtout un appel à une structuration de l’IE en France pour éviter les dérives et gagner en efficacité face à nos concurrents internationaux.

Créer un cours en ligne
Editeur : EYROLLES -Auteur : Anne Delaby – Coll : livres outils /formation - Broché : 178 pages
Voici tout ce que doit savoir celui qui souhaite construire un site d'auto-formation réellement pédagogique et interactif. Ce livre expose une méthodologie de développement en quatre étapes qui débute par l'analyse de l'environnement d'apprentissage pour aboutir à la réalisation technique du cours en ligne. Des exemples pris dans des univers variés et un exemple complet guideront le formateur dans cette démarche.
Grâce à une méthode en 4 étapes et à la présentation des outils de développement disponibles au grand public, cette méthode concrète vous aide pas à pas à créer un cours en ligne de façon simple. De nombreux exemples illustrent la démarche
Cet ouvrage est le fruit de son expérience dans la création de cours en ligne et dans l'animation de formations sur ce thème. Anne Delaby conçoit et réalise depuis plus de vingt ans des logiciels d'autoformation et des cours en ligne, dans le cadre de la formation professionnelle, en tant que chef de projet dans des sociétés d'ingénierie pédagogique, et pour l'Education nationale

La boîte à outils du commercial
Editeur : Dunod - Auteur(s) : Pascale Belorgey, Stéphane Mercier – 189 pages – Collection : la boîte à outils
Ce nouveau titre de la collection La Boîte à outils présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre: Organiser son action commerciale. Vendre. Négocier. Chaque partie est découpée en dossiers. Un introduction au dossier permet d'appréhender les outils et méthodes dans leur ensemble et d'en saisir les objectifs et l'intérêt. Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l’essentiel en français et en anglais, le contexte d’utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d’entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C

Optimisez vos propositions commerciales
Editeur : Dunod – Auteurs : Giandra de Castro – Frédéric Vandeuvre - Collection : Fonctions de l'entreprise
Broché, 24 x 16 cm, 274 pages
Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.
Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de la vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire. Il définit ainsi un processus de production pour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales. L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commerciales.
L’ouvrage est organisé en 3 parties:
- La partie 1 sensibilise les commerciaux et les managers à l'importance du sujet traité;
- la partie 2 est une «boîte à outils» pour aider les commerciaux à optimiser leurs propositions.
- La partie 3 est un mode opératoire pour les managers et chefs de projet qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage intéressera aussi les étudiants des filières vente.

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