Laurent TEZIER Consulting - Accompagnement au Développement commercial des Entreprises - Grenoble - 38

COMMERCE & MANAGEMENT

• MANAGER ses FORCES de VENTES.

• NEGOCIER avec ses PARTENAIRES.

• DEFINIR sa STRATEGIE COMMERCIALE.

• ETABLIR son PLAN d'ACTIONS COMMERCIALES.
  

• MANAGEMENT.

• FAIRE son site INTERNET soi même.

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL PAS à PAS

• Objectifs
  •         Mettre en place des actions pour développer l'activité et la rentabilité de l'entreprise.
  •         Valider les tarifs et le positionnement, priorités, identifier les points de blocage.
  •         Travailler sur les axes de progrès dans la démarche commerciale.
  •         Fixer des objectifs concrets et mesurables qui seront repris dans l'entretien suivant.

• Travail préparatif par l'entrepreneur
  •         L'entrepreneur doit présenter :
  •         Ses objectifs (vocation de l'entreprise),
  •         Ses objectifs économiques (budget prévisionnel),
  •         Ses supports de communication (existants ou envisagés).

• Processus Commercial

•         Écouter et comprendre les attentes des clients :
  1.    Établir le Cadre de Référence (Vocation, Contraintes, Avenir),
  2.    Avoir une Réflexion Stratégique (Cible, Stratégie Commerciale),
  3.    Connaître la concurrence et adapter les produits ou services au marché.
     

•         Faire un Diagnostic (Menaces et Opportunités, Environnement Concurrentiel),
•         Définir les Paramètres de l'Offre (Descriptif, Tarifs, Communication),
•         Agir pour vendre : Mettre en place les Actions Commerciales (Clients, Produits, Supports).

• Organisation

•        Accompagnement pas à pas,
•        Rendez-vous individuels réguliers de 90 mn,
•        Prises de rendez-vous faite par l'accompagnateur,
•        Processus formalisé (convocation, feuille de présence, Compte-rendu).

•        Fréquence personnalisée par entrepreneur,
•        Entretien dans les locaux de travail des entrepreneurs,
•        Rédaction d'un compte-rendu de l'entretien par l'entrepreneur (envoi par mail),