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LAURENT TEZIER CONSULTING
Conseil en Développement Commercial
Grenoble 38
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Les Racines du Lotus, Media Training / Rédaction Web et Print, à Fontenay sous Bois 94
Com2roues, Agence de Communication, à Lyon 69
Groupe I.com, Agence de contenu éditorial, à Paris 75

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Laurent TEZIER Consulting - Accompagnement au Développement commercial des Entreprises - Grenoble - 38



COMMERCE & MANAGEMENT

  • MANAGER ses FORCES de VENTES.
  • NEGOCIER avec ses PARTENAIRES.
  • DEFINIR sa STRATEGIE COMMERCIALE.
  • ETABLIR son PLAN d'ACTIONS COMMERCIALES.
  • MANAGEMENT.
  • FAIRE son site INTERNET soi même.


ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL PAS à PAS

  • Objectifs
    •         Mettre en place des actions pour développer l'activité et la rentabilité de l'entreprise.
    •         Valider les tarifs et le positionnement, priorités, identifier les points de blocage.
    •         Travailler sur les axes de progrès dans la démarche commerciale.
    •         Fixer des objectifs concrets et mesurables qui seront repris dans l'entretien suivant.

  • Travail préparatif par l'entrepreneur
    •         L'entrepreneur doit présenter :
    •         Ses objectifs (vocation de l'entreprise),
    •         Ses objectifs économiques (budget prévisionnel),
    •         Ses supports de communication (existants ou envisagés).

  • Processus Commercial
    •         Écouter et comprendre les attentes des clients :
      1.    Établir le Cadre de Référence (Vocation, Contraintes, Avenir),
      2.    Avoir une Réflexion Stratégique (Cible, Stratégie Commerciale),
      3.    Connaître la concurrence et adapter les produits ou services au marché.
    •         Faire un Diagnostic (Menaces et Opportunités, Environnement Concurrentiel),
    •         Définir les Paramètres de l'Offre (Descriptif, Tarifs, Communication),
    •         Agir pour vendre : Mettre en place les Actions Commerciales (Clients, Produits, Supports).

  • Organisation
    •        Accompagnement pas à pas,
    •        Rendez-vous individuels réguliers de 90 mn,
    •        Prises de rendez-vous faite par l'accompagnateur,
    •        Processus formalisé (convocation, feuille de présence, Compte-rendu).
    •        Fréquence personnalisée par entrepreneur,
    •        Entretien dans les locaux de travail des entrepreneurs,
    •        Rédaction d'un compte-rendu de l'entretien par l'entrepreneur (envoi par mail),

LAURENT TÉZIER CONSULTING
Formation Commerce & Management
Accompagnement au Développement
14 rue Alphonse Terray 38000 Grenoble
Tél. : + 33 (0)4 76 22 77 14 . Mobile : 06 82 86 01 45
Email : laurent.tezier@free.fr


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